近期，為了更好地增強農戶對公司尿素產品的了解，運銷市場部調整下鄉宣傳路線，改變在鎮、街道以傳統商業銷售門店為主的推廣模式，采取“走巷串村”直接面對村民的方法，取得了一定的推廣效果。

和村民面對面，銷售人員和村民都能說說心里話。當面對村民時，感受的情感是真誠的，無論熱情還是冷淡，都是真情流露。他們是最終用戶，沒有商業氣息，不會對你說賺賠的事。他們會對你說這尿素“上地有勁”，會說你們尿素廠子能不能再把價錢放低些，農民種地不容易……有的也會對尿素的生產過程進行詢問。面對淳樸村民的贊譽時，銷售人員當然心中喜悅，這樣也好交流，鼓勵大家繼續一如既往的支持渭河牌尿素。面對有些村民提出的諸如價格、質量、參數等問題，銷售人員都會詳細從國家政策、企業經營成本、經銷商運營成本等方面進行解釋；也會對村民進行尿素生產工藝的科普，讓村民了解我們工廠的裝置背景。這些解釋獲得了村民的認可，進一步增強尿素產品與用戶的聯系，從而為鞏固終端用戶奠定基礎。

和村民面對面，村民會直接對銷售人員講，他們種的是經濟作物還是大田，在什么季節用什么肥料，講得一清二楚。還會對我們說附近那家經銷肥料的店面生意好，可以直接去，甚至把去的路線都講清楚了。在走巷串村中能感受到，不僅能感受到村民的真誠，還深深體會到了“群眾路線”的重要性。

有句話叫“酒香不怕巷子深”，在走街串巷的過程中發現一些化肥代理經銷商倉儲物流會在村子中，這是在街道上沒有的。他們以村落為依托，一是服務當地村民，二是輻射周邊整個縣城乃至整個城市。在下鄉串村中在戶縣、興平的村落中都發現了這樣的肥料經營大戶。他們也說，其實你們的尿素都賣了多年了，還沒見過廠家來人。銷售人員就說：“現在來了，有困難就給我們說，我們廠家會千方百計給你們解決問題的。”對一些沒有做尿素肥料的大戶，銷售人員就相互溝通，了解當地農作物特點，動員其做起來。目前，在鄠邑區玉蟬鎮新興村的一個大的經銷商已經對接，表示明年春天要利用自己的銷售渠道把尿素業務做起來。

其實，下鄉推廣產品就是廠家和商戶、用戶的一個交流過程，銷售人員不把用戶人為的分為非渭化用戶和渭化用戶，平和地和每一個用戶交流，認真地解答問題，不妄自菲薄，以科學的態度解釋產品，以真誠的情感和用戶交流。潤物無聲，逐漸擴大渭河品牌的影響力與銷量。